Малый бизнес 12 апр 2016 в 15:04 Бизнес: квест-комната

Квест-комната – это новый вид развлечений для молодёжи, который сегодня набирает всё большую популярность как среди потребителей, так и среди бизнесменов. Для первых квест-комната – это возможность не только почувствовать себя героем фильма любого жанра, но и стать самим героем в какой-то мере.
За то, чтобы в реальности перенестись в параллельную вселенную хотя бы на час, люди готовы платить. Для последних же, квест-комната – это быстрый и проверенный источник дохода. Недаром вокалист рок-группы «Чайф» Владимир Шахрин инвестировал почти 5 млн. рублей в организацию квест-комнат. Но войти в этот бизнес можно с инвестициями гораздо меньших размеров.

Появление первых квест-комнат в Москве повлекло за собой череду открытий квестов «выбраться из комнаты» по всей России. Рынок квест-бизнеса активно развивается. За прошлый год количество квест-комнат в одном только Екатеринбурге увеличилось в 20 раз! В прошлом году в городе работали только 2-3 локации, а сегодня – уже порядка 50. Может показаться, что каждый день где-то в стране открывается новый квест. Квест-бизнес сразу стал привлекательным. Объяснить это можно только высокой рентабельностью и экономической целесообразностью.

Данный бизнес интересен в первую очередь креативным людям и молодым стартаперам. Отсутствие каких-либо навыков ведения бизнеса вполне можно компенсировать оригинальными, свежими идеями и энергичностью. Немаловажную роль играют относительно небольшой бюджет для старта и высокая норма прибыли. А арифметика проста: пропускная способность квест-комнаты – один клиент (от 2 до 4 человек) в 60 минут. В среднем цена на услугу составляет 2-3 тыс. рублей. При полной загрузке, которая бывает обычно в выходные дни, за 12 часов работы одна комната может приносить в среднем 30 тыс. рублей. Будний день при 30% загрузке принесёт 10 тыс. рублей. Таким образом, в месяц Ваш доход может доходить до 400 тыс. рублей и даже больше. Преимуществом является и тот факт, что в этом бизнесе нет никаких расходных материалов, не нужно ничего докупать и закупать. Текущие расходы минимальны и ограничиваются платой за аренду и зарплатой операторам. Благодаря этому вложенные инвестиции окупаются достаточно быстро. Кроме того, сфера квестов в реальности не знает, что такое конкуренция. Квест выбраться из комнаты – это как фильм. Дважды на него могут сходить только ярые поклонники, или те, кто не смог с первого раза разгадать головоломки. Однако, таких людей не много. С другой стороны, раз пройдя квест-комнату, люди хотят ещё раз испытать подобные эмоции, вновь стать главным героем, окунуться в атмосферу средневековья, почувствовать себя детективом или просто оказаться в ситуации, которая в реальной жизни невозможна. Именно поэтому во многих городах действует система рекомендаций. После того как посетители наконец-то открывают дверь и возвращаются в реальность, им предлагают посетить другие локации. Часто локации конкурентов. Это зависит от того, смогут ли владельцы разных локаций или квестов договориться между собой…

Немного другого мнения о конкуренции сами создателей квестов. Основатель одного из ведущих квест-проектов придерживается мнения, что с конкурентами бывает сложно: «С одной стороны, есть качественные и дорогие квесты. Они нам скорее партнеры, двигаясь в одном направлении с нами, мы вместе развиваем рынок. С другой стороны, в последние пару месяцев появилось огромное количество дешевых, низкокачественных поделок, запущенных с целью «срубить бабла» на растущем тренде. И вот эти ребята – самое большое зло. Продукт у них ужасного качества, уверен, что люди посетившие такие локации никогда больше не придут на развлечение аналогичного типа. И с ними надо как-то бороться».

Пока люди ещё впечатляются замками и бутафорской кровью, но в скором времени это надоест, и квесты сделанные «на коленке» и с минимальными инвестициями в 100-200 тысяч рублей канут в лету. Кстати, тренды в индустрии квестов достаточно часто меняются несмотря на юный возраст этого бизнеса. Лет 5 назад популярными были городские квесты. Но зависимость от погодных условий и некоторая закрытость свела популярность городских квестов на нет.
Если на заре индустрии многие открывали комнаты со средневековым антуражем, то сегодня клиентов интересуют уже более нестандартные и специфичные сюжеты. Многим попросту надоело открывать амбарные замки ключами XIX века. Сегодня большей популярностью среди молодёжи пользуются технологичные квесты со сценариями постапокалиптических катастроф и космических приключений. Некоторые квест-компании реализуют в своих комнатах другой тренд – используют актёров и тем самым оживляют пространство комнаты.

Решившись всё-таки войти в молодой, но перспективный квест-бизнес предпринимателю нужно знать, на чём строится успех любого квеста.
Главной составляющей успеха будущей квест-комнаты является сценарий или сюжет. Без сюжета не будет и квеста. Вы можете самостоятельно продумать и написать сценарий, заказать у сценаристов или воспользоваться сюжетом, который уже действует в другом городе. В этом вопросе нужно ориентироваться в первую очередь на интересы аудитории. Но не стоит упускать из виду и тот факт, что не любой сценарий может подойти для конкретного помещения. Как не стоит забывать и о том, что в компаниях, предлагающих свою франшизу, сценарии, которые предлагаются франчайзи, создаются руками профессионалов и тестируются на фокус-группах.

Техническая реализация – это, пожалуй, самый важный момент, на котором стоит остановится после разработки сюжета. Чтобы придумать и реализовать интересные задачи и головоломки любому предпринимателю предстоит сначала взломать свою голову. Здесь очевидным преимуществом пользуются квест-комнаты по франшизе, которым предоставляются не только готовый сценарий, но и полная техническая реализация. Но даже имея в наличии уникальные технические решения, непрофессионалу сложно будет правильно использовать их и настроить так, чтобы всё работало как нужно – открывало дверь в нужный момент, двигало предметы, мигало, жужжало и т.д. Здесь же и кроются возможные немалые затраты – необходимое оборудование может быть довольно дорогостоящим. Но по мнению экспертов, для создания по-настоящему интересного квеста экономить на «инженерке» не стоит. Также не стоит жалеть средств и на создание необходимой атмосферы. Именно за ней сюда и приходят люди. Для посетителей важно почувствовать себя в другой реальности. А для этого дизайн и антураж должны быть максимально правдоподобными и приближенными к реальности. Согласитесь, сложно представить себя в настоящей подлодке, когда ты видишь, что рыбки пластмассовые, а трубы деревянные…

Оператор квест-комнаты – не обычный администратор, задача которого только встреча клиентов и объяснение «правил игры». Оператор – это такая же неотъемлемая часть квест-комнаты. Он сопровождает участников на всём протяжении квеста, при возникновении вопросов – отвечает, останавливает, если участники по незнанию начинают ломать оборудование или применять силу, чтобы добиться своего. Иногда операторы подсказывают растерявшимся участникам, как решить ту или иную головоломку. Но и в этом случае важно правильно угадать момент и не испортить впечатление от самостоятельного решения головоломки. Оператор выступает и как актёр – у него есть своя роль – и он должен строго её придерживаться.

Последний, но немаловажный фактор успеха – правильная рекламная и маркетинговая стратегия. Особенно это касается отдельных, несетевых квест-комнат, которым предстоит с нуля настраивать работу по привлечению клиентов. Сетевым квест-комнатам в данном случае намного легче – анонсирование появления новой комнаты на сайте компании-франчайзера и наработанный авторитет известного бренда обеспечивает первоначальный поток посетителей, и новая квест-комната сразу же включается в «снежный ком» рекомендаций. Однако сложности могут возникнуть и у франчайзи сетевых проектов, если они первопроходцы в своих городах. В большинстве провинциальных городов люди до сих пор только начинают узнавать, что такое квесты, и порой их непросто заманить туда, где они никогда не были.

Свою лепту в этом вопросе вносит и летний сезон, с его отпусками и широким выбором предложений провести свой досуг на свежем воздухе. Всё-таки развлечения в помещениях летом пользуются гораздо меньшей популярностью. Однако именно летом стоит задуматься об открытии квест-комнаты. На весь процесс создания квеста, поиска помещения, его ремонта и оснащения уйдёт определённое время. Если поторопиться сейчас, вы можете успеть стартовать к началу «сезона», когда спрос на развлечения в помещениях вновь возрастёт. Бояться упадка популярности квест-комнат тоже не стоит. Если спрос на квест-комнаты и снизится через пару лет, то не из-за падения интереса к самой развлекательной услуге, а из-за перенасыщенности рынка. Игровые локации старых участников рынка превратятся в стандартный бизнес услуг. И как это часто бывает, на рынке останутся только самые интересные компании и те, кто постоянно двигается вперед.

Больше материалов в группе Малый бизнес.
Бизнес: фаст-фуд: https://vk.com/tvoymb?w=wall-117832286_31
Бизнес: кофе с собой: https://vk.com/tvoymb?w=wall-117832286_22
Бизнес: микрозаймы населению: https://vk.com/tvoymb?w=wall-117832286_27

#малыйбизнес #квесты #квесткомната #бизнесквесты

Открытое голосованиеКак вы относитесь к бизнесу на квестах?
Считаю прибыльным и перспективным направлением

9

34.6%
Хочу открыть свою квест-комнату

1

3.8%
Думаю скоро спрос на квесты пойдет на спад

8

30.8%
Мне больше интересны другие направления

8

30.8%
Получить кодПроголосовало 26 человек.

Другие материалы по теме

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *